你再勇敢一点就更好了

2025-05-29

最近某友商在官网公开抨击：（1）有些不具备研发能力的公司，通过非正常手段获得过时的配方，低价销售，拉低了整个行业产品质量；（2）部分公司抄袭成熟品牌的宣传和技术资料，以假乱真，欺骗客户；（3）被贴牌的某公司抛弃，该公司居然抄袭、生产和销售同样的生化试剂盒了。读完后我的感受居然变化了3次：（1）第一次幸灾乐祸，当初你对我司做同样事的时候，你没有想到会有今天吧，回旋镖虽...

经销商赚的是啥钱

2025-05-28

赚钱难，多赚钱更难，可持续多赚钱难上加难。想可持续多赚钱，就必须先弄清楚我赚的是啥钱、我凭啥赚这个钱和我怎么才能可持续多赚这个钱。以生化试剂盒和代测的经销商为例，表面上看赚的是差价，实际上赚的是信用担保费、跑腿辛苦费和精神损失费。 1 信用担保费人无信不立，业无信不兴。没有人愿意与不讲信用的人打交道，即使不讲信用的人也宁可与讲信用的人打交道。因此，轻易不承诺，一旦...

饮鸩止渴：经销商5折，用户7折

2025-04-24

近来有经销商和用户反映：有些公司可以谈到经销商5折、用户7折，甚至更低。就此我分享自己的思考，见仁见智，仅供参考。 1 用户性价比=性能（质量）价格。用户天然追求性价比，但是有两个前提：（1）确认该品牌的试剂盒和代测的质量能够真正帮助您轻松、及时拿到可靠、真实和可用的生化测定数据，否则再便宜，也浪费了你的样本、时间和费用；（2）确认不同品牌的试剂盒和代测的质量相当，至少...