国内生化测定供应商现状和发展趋势分析(2020简明版)

发布日期：2020-03-24 15:18 浏览次数： 作者：admin

摘要：为了评估国内现有生化测定外包供应商的综合实力，比较了7家公司的（1）现有生化试剂盒和代测指标的种类，（2）从事生化测定外包人数，（3）实缴资本/认缴资本的百分比，（4）从事生化测定外包的时间等4个关键指标。第一名苏州科铭，2项第一，1项并列第一，1项第三，前景看好；第二名南京建成，吃老本，前景不看好；第三名武汉伊莱瑞特，生化试剂盒种类少，需要加大研发投入；第四名上海碧云天，生化试剂盒种类很少，需要加大研发投入；第五名北京索莱宝，轻研发重营销，前景不看好；第六名苏州格锐思，生化试剂盒配方是偷的，前景严重不看好；第七名上海优选，无正式员工，前景严重不看好。
 
生化测定外包能够显著提升课题组生化测定结果的可靠真实性和生化测定的效率，帮助用户在课题研究周期内及时轻松地拿到更多可靠真实的测定数据，从而发表更多更高水平的研究论文，主持人可以优质结题，研究生可以顺利毕业，课题组成功申请到新课题，进入良性循环。要实现上述目的，就需要理性的用户、靠谱的供应商和拎得清的经销商。
 2019年1月我们发布了2019版的《国内生化测定外包供应商现状和发展趋势》，为广大生化测定外包的用户选择靠谱的供应商提供了参考。
与2019版相比，2020版增加了2个供应商，即上海碧云天和武汉伊莱瑞特；2020版还增加了各家供应商的工商信息，即从事生化测定外包的人数、实缴资本与认缴资本的比值和时间。
因为新冠疫情的影响，2020版《国内生化测定外包供应商现状和发展趋势》被迫推迟到3月才发布，但是文中所有数据和工商信息都截止到2019年12月。
由于我们本身就是供应商，难免因为自身利益的影响，无法完全做到客观公正，所以本文只能供读者诸君选择供应商时参考。
 文中涉及的供应商如果有不同意见，欢迎来函沟通，只要有真凭实据，我们将及时公开更正，以肃清可能造成的不良影响，也可以公开反驳，甚至提起诉讼。
希望将来有第三方，尤其是用户，来编制更加客观公正的《国内生化测定外包供应商现状和发展趋势》。
 
1. 现有生化试剂盒和代测指标的种类
拥有生化试剂盒和代测指标种类的多少，直接反映了一家供应商的测定外包实力。
生化试剂盒和代测指标种类的数据来自各个公司的官网。苏州科铭、武汉伊莱瑞特、南京建成和上海碧云天的数据基本可靠。但是，苏州格锐思、北京索莱宝和上海优选的数据存疑。
（1）苏州科铭758种生化试剂盒，875种代测指标（含光谱法387种、高效液相色谱法418种和气相色谱法73种）；
（2）苏州格锐思640种生化试剂盒，360种代测指标；
（3）北京索莱宝540种生化试剂盒，约 100种代测指标；
（4）武汉伊莱瑞特103种生化试剂盒，不足100种代测指标；
（5）南京建成260种生化试剂盒，约260种代测指标；
（6）上海优选约80种生化试剂盒，约80种代测指标；
（7）上海碧云天约40种生化试剂盒，约40种代测指标。
        干事情是需要人、财和时间的。对比上述7家公司各自投入的人力、资金和时间，就可以看出其在生化测定外包方面的真正实力。再与其宣称的生化试剂盒和代测指标种类对比一下，就可以进一步看出每家公司是否存在虚假宣传、故意误导和诱之以利等过度营销现象。
 
2. 从事生化测定外包的人数
参保人数来自天眼查的企业年报。为员工缴纳社保是国家强制规定，因此缴纳社保人数是判断一个公司人力的可靠指标。
但是，由于混合型公司同时开展多项业务，所以还必须根据其某项业务量的大小，来估计其从事该项业务的具体人数。
（1）苏州科铭24人（技术型公司，只做生化测定外包，缴纳社保共24人），
（2）上海碧云天估计不足10人（混合型公司，以技术研发、服务为主，但生化测定外包非其主业），
（2）武汉伊莱瑞特估计不足10人（混合型公司，以技术研发、服务为主，但是生化测定外包非其主业），
（3）北京索莱宝的生化事业部8人（混合型，以销售为主，但是生化测定外包非其主业），
（4）南京建成4人（混合型公司，以技术研发、服务为主，生化测定外包是·其主要业务之一），
（5）苏州格锐思3人（销售型公司，缴纳社保共3人，2个苏州科铭前销售人员，1个苏州科铭前代测人员），
（6）上海优选0人（销售型公司，缴纳社保人数为0）。
 
3. 实缴资本/认缴资本百分比
各司实缴资本和认缴资本数据来自天眼查。
实缴资本是一个公司的启动资金，反映其资金实力；但是，实缴资本/认缴资本百分比更加重要，因为其反映了股东是否诚信。
实缴资本太少，甚至为零，说明该公司没有资金实力；实缴资本/认缴资本百分比很低，说明股东吹牛而且存心欺骗合作方、用户和员工，不诚信！
（1）北京索莱宝：    4000万元/4000万元X100% = 100%，
（1）苏州科铭：          50万元/50万元X100% = 100%，
（3）武汉伊莱瑞特：500万元/859.375万元X100% = 58.2%，
（4）上海碧云天：    100万元/1000万元X100% = 10%，
（5）南京建成：           0万元/52万元X100% = 0%，
（5）上海优选：           0万元/500万元X100% = 0%，
（5）苏州格锐思：         0万元/100万元X100% = 0%。
 
4. 从事生化测定外包的实际时间
 南京建成从其前身南京建成生物工程研究所成立开始算起，北京索莱宝从其生化试剂盒事业部成立开始算起，武汉伊莱瑞特和上海优选从其网站开始上架生化试剂盒开始算起，苏州格锐思从其公司成立开始算起。
（1）南京建成（1992年成立）约27年，
（2）上海碧云天（2007年成立）约12年，
（3）苏州科铭（2011年成立）约9年，
（4）北京索莱宝（2015年生化事业部成立）约4年，
（5）武汉伊莱瑞特（2016年生化试剂盒上架）约3年，
（6）上海优选（2017年生化试剂盒上架）约2年，
（7）苏州格锐思（2018年成立）约1年。
 
5. 现状和发展趋势
生化测定外包是技术研发和服务，所以在供应商排名中我们特别重视其研发能力，技术型或者混合型中偏技术的公司排在销售型公司的前面。
苏州科铭属于技术型公司，专注于生化测定技术的研发和服务；南京建成、上海碧云天和武汉伊莱瑞特属于混合型公司，以技术研发和服务为主，以代理销售试剂、耗材为辅；北京索莱宝、上海优选和苏州格锐思属于销售型公司（北京索莱宝的技术研发实情存疑，暂时归入销售型公司），北京索莱宝和上海优选曾经是苏州科铭的经销商，苏州格锐思则是苏州科铭前销售人员创办的。
以苏州格锐思为例，3个人（2个前销售人员和1个前代测人员，没有专业背景，更没有研发经验）、零启动资金、1年多一点的时间，居然研发出了640种生化试剂盒和360种代测指标，其生化试剂盒研发速率（种/人/年）居然分别是北京索莱宝、苏州科铭和南京建成的3倍、24倍和231倍！
如果苏州格锐思的生化试剂盒确实是其自主研发的，那么这样高的研发速率就只能是胡乱拼凑的。胡乱拼凑的试剂盒怎么能用于测定，测定结果怎么能可靠，又怎么能用于研究论文的写作呢？
如果苏州格锐思的生化试剂盒不是自己研发的，那么这么多配方又是从哪儿来的？从前东家那儿偷来的，抑或是马路上捡来的？还是从谁家哪儿买来的？可是又为什么硬要标榜成自己研发的呢？
可见，苏州格锐思的生化试剂盒的配方，要么是胡乱拼凑的，要么是偷窃的。无论是拼凑的，还是偷窃的：这样的公司你敢信吗，测定结果可靠吗，售后有保证吗？
北京索莱宝曾经是苏州科铭在北京地区的主力经销商，因为擅自贴牌，被苏州科铭取消了代理资格。其生化试剂盒的超高研发速率，让人不得不对其配方的来源严重存疑。
上海优选也曾经是苏州科铭在上海地区的经销商。没有实缴资本，甚至没有正式员工，更加让人不得不怀疑其生化试剂盒配方的来源。
 
（1）第一名苏州科铭
2项第一（现有生化试剂盒和代测指标种类，从事生化测定外包人数）、1项并列第一（实缴资本/认缴资本百分比）、1项第三（从事生化测定外包实际时间），目前综合实力第一名，看好其发展前景。
（2）第二名南京建成
1项第一（从事生化测定外包时间），1项第四（从事生化测定外包的实际时间），2项第五（现有生化试剂盒和代测指标种类，实缴资本/认缴资本百分比），因为其资格老，影响大，所以目前综合实力第二名，但是近十年来一直在吃老本，不看好其发展前景。
（3）第三名武汉伊莱瑞特
1项并列第二（从事生化测定外包的人数），1项第三（实缴资本/认缴资本百分比），1项第四（现有生化试剂盒和代测指标种类），1项并列第五（从事生化测定外包的实际时间），目前综合实力第三，除非加大生化测定外包的研发投入，否则难以看好其发展前景。
（4）第四名上海碧云天
1项第二（从事生化测定外包的实际时间），1项并列第二（从事生化测定外包的人数），1项第四（实缴资本/认缴资本百分比）和1项第七（现有生化试剂盒和代测指标种类），目前综合实力第四，除非加大生化测定外包的研发投入，否则难以看好其发展前景。
（5）第五名北京索莱宝
1项并列第一（实缴资本/认缴资本百分比），2项第三（现有生化试剂盒和代测指标种类，从事生化测定外包的人数），1项第四（从事生化测定外包的实际时间），因为其轻研发重过度营销，现有生化试剂盒配方来源存疑，技术实力差，所以评定其目前综合实力第五，如果不能真正建立起自主研发的能力，仍然依赖过度营销，那么不看好其发展前景。
（6）第六名苏州格锐思
1项第二（现有生化试剂盒和代测指标的种类），1项第五（从事生化测定外包的人数），1项并列第五（实缴资本/认缴资本百分比），1项第七（从事生化测定外包的实际时间），因为其生化试剂盒的配方偷窃自苏州科铭，自身并无真正的研发能力和解决售后技术问题的能力，所以评定其综合实力第六，严重不看好其发展前景。
（7）第七名上海优选
1项并列第五（实缴资本/认缴资本百分比，其实是0%，并列最后一名），2项第六（现有生化试剂盒和代测种类，从事生化测定外包时间时间），1项第六（从事生化测定外包人数为零，实际最后一名），因为其没有任何亮点，没有研发，只有过度营销，其生化试剂盒的配方来源存疑，没有真正的生化测定外包实力，甚至正式员工都没有，所以评定其综合实力为第七名，严重不看好其发展前景。
需要特别指出的是，第五名北京索莱宝、第六名苏州格锐思和第七名上海优选更加严重的问题在于虚假宣传，“言而无信，不知其可也”！

6. 选错供应商，用户轻则被谋财，重则被害命
购买生化测定外包的目的就是为了提高测定结果的可靠性和测定的效率，从而及时轻松地拿到测定结果，发布更多更高水平的研究论文，课题主持人能够优质结题，研究生能够顺利毕业，课题组能够成功申请到新课题，进入良性循环。
生化测定外包最关键的是供应商的技术实力，尤其是测定技术的研发经验和各种各样生物样本的实际测定经验。与研究者自己完成测定相比，生化测定外包就是为供应商的丰富测定经验付费。
如果用户被虚假宣传、故意误导和诱之以利所忽悠，选择了缺乏技术实力的供应商，那么轻则测定失败，被“谋财”（被骗取科研经费）；重则拿到的是假结果，发表后一旦被发现，课题主持人被开除，研究生学位被剥夺，被“害命”（学术生命被断送）。
 
7. 选错供应商，经销商只有破产倒闭
经销商代理某个品牌的利润取决于销售额、折扣和成本三个因素。相比折扣和成本，销售额才是影响利润的主要因素。销售额又取决于市场容量、产品与服务的质量和推广力度。就某一地区的某一品类的而言，市场容量是固定的。该品类中某个品牌的销售额就取决于供应商产品与服务的质量和经销商的推广力度。因此，经销商代理某个品牌的利润就取决于该品牌的质量和经销商的推广能力。
只有本身缺乏技术实力，产品和服务质量都不行的供应商，才会给予经销商超出行业平均水平的折扣，以及独代或者过大的代理区域，否则它们就忽悠不到经销商，帮其推广伪劣产品和服务。
当然，拎得清的经销商也不会被忽悠，只有拿到手的利润才是真正的利润。没有供应商的产品与服务的质量就不会有经销商的销售额。没有销售额就不会有真正的利润。没有真正的利润，供应商所承诺的高折扣、大代理区域和独家代理，对于经销商而言就都是空的。
更加重要的是，代理伪劣产品，搭进去的是经销商的声誉。一旦因为供应商的产品与服务质量低劣被用户抵制，经销商不要幻想另外再代理其它品牌，没有用的，一旦失去用户的信任，就只有破产倒闭。
 
信息多一点：
1. 科铭观点，2019版国内生化测定外包供应商现状和发展趋势分析，http://www.cominbio.com/a/news/kemingguandian/2019/0125/1423.html
2. 科铭观点，过度营销，谋财害命，http://www.cominbio.com/a/news/kemingguandian/2019/0531/1817.html
3. 科铭观点，苏州格锐思公司非常可能就是一皮包公司，http://www.cominbio.com/a/news/kemingguandian/2019/0705/1846.html
4. 科铭观点，生化试剂盒研发速率比值为1：3：24：231，http://www.cominbio.com/a/news/kemingguandian/2019/1011/1870.html
5. 科铭观点，理性的用户、靠谱的供应商和拎得清的经销商，http://www.cominbio.com/a/news/kemingguandian/2019/1029/1871.html
6. 科铭观点，如何根据工商信息，迅速判断一个公司是否靠谱，避免上当受骗，http://www.cominbio.com/a/news/kemingguandian/2019/1230/1882.html
7. 科铭观点，2020年苏州科铭创始人给生命科学研究者和经销商的建议（极简版），http://www.cominbio.com/a/news/kemingguandian/2020/0217/1885.html