品牌商最大的风险是用户不能实现课题-论文的良性循环

发布日期：2025-09-16 10:49 浏览次数： 作者：admin

       只有用户实现课题-论文良性循环，品牌商才能可持续多赚钱。
       在商言商，可持续多赚钱才是品牌商及其经销商的真正目标。只有生化试剂盒和代测的用户实现了课题-论文的良性循环，品牌商及其经销商才能可持续多赚钱。
1 课题-论文的良性循环
       课题和论文互为因果。课题-论文的良性循环：（1）发表更多、更高档次的论文，老师据此优质结题，研究生据此轻松毕业；（2）在与其他课题组的竞争中脱颖而出，申请到新课题，招收到优秀研究生；（3）老师得以升职加薪，提升学术地位，研究生得以进一步深造或者就业。
       各种科研计划和基金就在那里，张三还是李四能够申请到课题，关键在于各自此前论文发表情况，尤其是上一个课题的完成情况。
       因此，实现课题-论文良性循环，最重要的是在现有课题经费范围内，通过提高测定工作的成功率和效率，科学、合理地节省测定工作的费用，从而发表更多、更高档次的论文。
2 品牌商的作用
（1）提高测定工作的成功率和效率，
（2）科学、合理地降低测定费用。
       以生化测定为例，品牌商凭借丰富的生化测定经验、严谨的生化测定态度和先进的生化测定平台，为用户提供：（1）“如何选择合理的指标”和“如何准备合格的样本”的建议，推荐每个指标的合适的测定方法，推荐最适合每个用户生化测定条件和意愿的生化测定方式；（2）高质量、系列成套的生化试剂盒和代测，全面满足每个用户的个性化需求；（3）及时、全面和有效的技术支持，根据预测定结果判断测定数据的可靠性和真实性以及能否开始正式测定，全面分析正式测定数据的可用性，高效完成可疑测定结果的验证、原因查找和针对性改进。
       相反，如果品牌商频繁促销、故意误导甚至虚假宣传，那么即使能够吸引到一些用户，也会因为不能真正帮助用户提高生化测定的成功率和效率，以及科学、合理地降低测定费用，从而导致用户不能发表更多、更高档次的论文，难以实现课题-论文的良性循环。
3 品牌商的竞争是各自用户的竞争
       作为品牌商，只有你的用户实现了课题-论文的良性循环，他们才愿意并且持续有经费购买你的生化试剂盒和代测，你才能可持续多赚钱。因此，品牌商的竞争是各自用户的竞争：实现课题-论文良性循环的用户数越多，品牌商的竞争力就越强，你就能可持续多赚钱。
       必须指出，只有品牌商、用户和经销商都靠谱，生化试剂盒和代测才能真正提高生化测定的成功率和效率，并且科学、合理地降低测定费用。因此，品牌商不得不警惕只追求低价的用户和只想躺赢的经销商，因为前者很难实现课题-论文的良性循环，而后者很难把销售额做上去。
       综上所述，品牌商最大的风险是用户不能实现课题-论文的良性循环。
备注 成功率、效率和费用
       成功率是指”生化测定数据可靠、真实和可用，据此撰写和发表论文，并且发表后不被撤回“的概率。风险越多、越高则成功率越低。成功率是传统方式<试剂盒方式<代测方式：（1）传统方式有5类风险，指标不合理，样本不合格，测定方法不合适，测定用品不合格，测定操作不规范、到位；（2）试剂盒方式有3类风险，自备测定用品不合格，测定操作不规范、到位，品牌商不靠谱；（3）代测方式只有1类风险，品牌商不靠谱。
       效率是指”为了撰写和发表1篇论文，课题组实际花在生化测定工作上“的时间，越短则效率越高，发表的论文就越多。效率与课题组实际完成的工作项数成反比，与成功率成正比。课题组实际完成的工作项数是传统方式>试剂盒方式>代测方式：（1）传统方式有8项，选择指标，准备样本，逐一建立每个指标的测定方法，落实全部测定用品，预测定，正式测定，分析测定数据可靠性、真实性和可用性，可疑测定结果的验证、原因查找和针对性改进；（2）试剂盒方式有5项，选择指标，准备样本，落实自备测定用品，预测定，正式测定；（3）代测方式只有2项，选择指标，准备样本。再加上成功率是传统方式<试剂盒方式<代测方式。因此，效率是传统方式<试剂盒方式<代测方式。
       费用是指“为了撰写和发表1篇论文，课题组最终花在生化测定上”的经费。费用=测定单价×指标数×样本数÷成功率。测定单价是指测定一份样本的一种指标的价格，传统方式<试剂盒方式<代测方式，促销<不促销。虽然测定单价是传统方式<试剂盒方式<代测方式，但是靠谱的品牌商能够帮助用户科学、合理地降低费用，降低到用户现有课题经费范围内，与传统方式相当，甚至低于传统方式：（1）提供”如何选择合理的指标“和”如何准备合格的样本“的建议，确保指标数和样本数都合理，避免测定那些撰写论文时用不上的指标和样本；（2）依次、全面排除5类风险，确保测定成功，避免测定反复造成的浪费，测定每反复一次，所需的经费、样本和时间就都翻一番。