用户最大的风险是追求低价

发布日期：2025-09-11 13:13 浏览次数： 作者：admin

       没有足够的利润，就没有可靠的质量。
       近来S司、G司、J司和E司的生化试剂盒和代测先后开始打折，甚至打到了5折。用户追求高性价比，公司追求高利润额。双方博弈的正常结果是“一分价格，一分质量，一分服务”，即“便宜没好货，好货不便宜”。但是，如果有些用户追求低价，那么就会有公司迎合这部分用户，强行降价。
1 降价的前提是平均成本的显著下降
       降价的前提是在保证质量不变的情况下产品和服务的平均成本显著下降。
       标准化产品，例如试剂、耗材和仪器设备，人力成本只是总成本的零头，所以可以降价：（1）降价促进销售额提升，进而产量增加；（2）随着产量增加，平均成本显著下降，为降价提供了足够空间；（3）公司利润额不降反升，既提高了市占率，还打击了竞争对手。
       非标产品，例如生化试剂盒和代测，人力成本才是总成本的大头，所以无法降价：虽然降价促进销售额提升，但是平均成本无法显著下降，所以公司利润额不升反降，难以为继。除非AI和机器人在生化试剂盒和代测行业的应用有突破性进展，否则其人力成本就无法随着产量的增加而显著下降。
2 强行降价必然导致非标产品质量下降
       非标产品的质量依赖于丰富经验和严谨态度的员工。
       强行降价：（1）降低公司现有员工的积极性，如果强行降价，那么员工完成同样的订单，其收入显著降低，要不摸鱼，降低质量，要不离职，降低公司按时完成订单的能力；（2）依靠现有员工无法完成显著增加的订单，即使公司通过补贴，不降低员工的收入，但是依靠现有员工也无法保质、保量和按时完成所有订单；（3）公司无法迅速增加经验丰富员工的数量，丰富的经验需要长期实践才能积累，如果强行降价，那么随着订单数增加，而公司无法迅速增加经验丰富员工的数量，为了按时完成所有的订单，必然牺牲质量。可见，在平均成本不能显著下降的情况下，强行降价必然导致非标产品质量下降。
3 生化试剂盒和代测质量下降的后果
       轻则测定反复：测定每反复一次，则测定所需的经费、时间和样本量都翻一番，用户不能发表更多、更高档次的论文，课题主持人不能优质结题，研究生不能轻松毕业。
       重则测定彻底失败：测定彻底失败，用户就拿不到可靠、真实和可用的测定数据，不能撰写和发表论文，课题主持人不能按时结题，研究生不能按时毕业。
       甚至测定数据不真实：测定数据不真实，用户据此撰写和发表论文，一旦被发现，课题主持人的学术生命被断送，研究生的学位被撤销。
       综上所述，用户的最大风险是追求生化试剂盒和代测的低价。
备注
       测定费用是指为了撰写1篇论文，课题组花在测定工作上的实际经费，与测定单价、指标数和样本数成正比，与测定成功率成反比。
       测定单价是指测定一份样本的一种指标的价格，传统方式<试剂盒方式<代测方式，降价的公司<不降价的公司。
       靠谱的生化测定公司凭借丰富的经验、严谨的态度和先进的测定平台，帮助用户科学、合理地降低测定费用：（1）提供“如何选择合理的指标”和“如何准备合格的样本”建议，不仅提高了测定成功率，而且保证了指标数和样本数合理，避免测定那些在撰写论文时用不上的指标和样本，从而节省了测定费用；（2）依次、全面排除生化测定的5类风险，提高成功率，避免测定反复造成的浪费。
       根据我司十四年的实践，凡是在准备样本前就咨询我司的用户，都既轻松完成了生化测定，又发表了更多、更高档次的论文，还科学、合理地降低了测定费用，生化试剂盒约1.5万元/篇SCI论文，生化代测约2.0万元/篇SCI论文（具体要看指标种类、指标数和样本数），不仅在用户现有经费范围内，甚至低于研究生自己完成生化测定的费用。
       建议用户：与其追求低价（测定单价），不如追求科学、合理地降低测定费用。