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发布日期：2024-11-15 09:41 浏览次数： 作者：admin
1 成本难以显著降低
用户之所以选择我司生化试剂盒和代测，是为了显著提高生化测定成功率和减少自身用于生化测定的时间。
为了实现上述目的，我司为用户提供：（1）科学、合理的咨询，如何选择合理的指标，如何准备合格的样本，推荐合适的测定方法和测定方式；（2）高质量、系列成套的生化试剂盒和代测，满足不同研究主题的测定需要；（3）及时、有效和全面的售后服务，根据预测定结果判断样本、测定方法、测定用品和测定操作是否存在问题，可疑测定结果的验证、原因查找和针对性改进，正式测定数据可靠性、真实性和可用性分析。可见，我司生化试剂盒和代测的成本包括：（1）生化试剂盒的生产成本，或生化代测的测定成本；（2）咨询服务成本，（3）售后服务成本。
每个订单的样本和指标不同，每个试剂盒用户的测定操作水平不同，可疑测定结果的类型不同，同一类型可疑测定结果的具体原因不同，相应地针对性改进的措施也不同。因此，生化试剂盒和代测属于个性化专业技术服务。
标准化工业品，例如试剂和耗材，随着销售额的提高，其平均成本显著下降，为降价提供了足够的利润率空间。通过低价竞争，不仅可以显著提高销售额，而且可以保证利润额维持不变，甚至显著增加。
标准化工业品最主要成本是生产成本，个性化专业技术服务最主要的成本却是人力成本。随着销售额的提高，个性化专业技术服务的平均成本不能显著下降，也就不能为降价提高足够的利润率空间。因此，我司生化试剂盒和代测不适合低价竞争。
2 低价竞争降低质量
生化试剂盒和代测的质量高低取决于：（1）员工的生化测定经验是否丰富，（2）员工的态度是否积极、严谨。
只有利润率合理，我司才能为员工提供丰厚的薪酬，从而招聘、培养和留住优秀员工，并且保证其工作态度积极、严谨。
如果强行低价竞争，例如打折、满赠和送购物卡等，那么保质保量完成同样的订单，员工收入却显著下降，轻则员工工作积极性和严谨程度下降，重则优秀员工流失，从而降低我司生化试剂盒和代测质量。
如果我司生化试剂盒和代测质量降低，那么就不能轻松、及时拿到可靠、真实和可用的测定数据，据此发表更多SCI论文：轻则测定反复，增加测定费用、时间和样本量，用户不能优质结题和顺利毕业；重则测定彻底失败，用户不能按时结题和按时毕业；甚至测定数据不可靠、真实或可用，用户不能撰写和发表论文，或者发表后被迫撤回。
如果我司用户不能优质结题，那么就不能在激烈的同行竞争中脱颖而出，成功地申请到新课题，实现课题-论文的良性循环。我司用户不能成功申请到新课题，那么就不愿意也没有经费继续购买我司的生化试剂盒和代测，从而我司和经销商就只能破产倒闭，无法实现可持续发展。
3 科学、合理地大幅度降低测定费用
与其低价竞争导致我司生化试剂盒和代测质量降低，不如我司帮助用户科学、合理地大幅度降低测定费用。
测定费用=测定单价×指标数×样本数÷成功率。
测定单价是指测定一份样本的一种指标所需的费用，传统方式<试剂盒方式<代测方式。
凭借多年积累的丰富生化测定经验，我司根据用户的研究主题、样本类型和一篇论文的需要，科学、合理地大幅度降低测定费用：（1）提高测定成功率，成功率越高，则测定反复的概率越低，测定每反复一次，所需的测定费用、时间和样本量就翻一番，成功率是传统方式<试剂盒方式<代测方式；（2）减少指标数，有些指标在撰写论文时用不上，则测定这些指标的费用、时间和样本就被浪费了；（3）减少样本数，有些样本的测定数据在撰写论文时用不上，则测定这些样本的费用和时间也被浪费了。
通常处理组合数≥2种、取样时间点数≥5个和重复样本数≥3份，即样本数≥27份。如果用户在准备样本前就咨询我司“如何准备合格的样本”，那么就可以保证样本质可靠、数合理和量充足以及管理规范到位，把样本数减少到27份。相反，如果不咨询我司，样本数很可能就会偏多，例如处理组合数4种、取样时间点数10个和重复样本数5份，即样本数135份，相应地测定费用和时间就增加了4倍。
附录