给测定外包销售人员的建议

发布日期：2023-03-24 10:46 浏览次数： 作者：admin

       2022年11月7日，科技部通报处理了4篇论文的8位第一/通讯作者：未审核第三方公司提供的实验数据，发表了论文；取消8位作者5年内申报课题、立项、报奖和职称晋升资格。原因是测定外包公司伪造了测定数据，而用户没有发现数据是假的。
       该事件造成了多输局面：（1）伪造数据的测定外包公司被用户抵制，（2）经销商丧失本地用户的信任，（3）销售人员无法在本地继续从事销售工作，（4）用户学术生涯严重受挫，（5）其它测定外包公司和经销商受到池鱼之殃。
       作为资深的生化测定外包公司，我们给测定外包的销售人员下述建议，供参考。
1，树立可持续多赚钱的理念
       只有可持续多赚钱，才能满足自己的其它需求，给自己和家人高质量的生活。
       要可持续多赚钱，就必须：（1）合法合规，否则必然面临法规的处罚；（2）合情合理，否则无法维护稳定的合作关系；（3）相互成就，否则无法形成良性循环，合作关系不可持续。钱只是你可持续做成事的回报。
       就测定外包而言，用户、测定外包公司、经销商和销售人员是队友而不是对手。不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。因此，销售人员不仅自己要靠谱，而且要选择靠谱的队友，包括测定外包公司、经销商和用户。
2，自己努力做一个靠谱的人
       销售人员的核心价值：把靠谱公司的产品和服务，卖给更多有需求的靠谱用户。
       用户之所以购买你的产品和服务，是因为信任你这个销售人员和你所在的公司，包括（1）你的言行是否值得信任，（2）你所在的经销商老板是否在当地建立并积累了信誉，（3）你代理销售的品牌商以往的信誉，或者口碑是否良好。因此，只有销售人员自己努力做一个靠谱的人，才能做好销售工作，可持续多赚钱。
3，慎重选择靠谱的公司
       靠谱的公司：（1）产品和服务质量有保证，（2）制定并坚决兑现激励性的薪酬制度。
       不靠谱的公司首先是老板不靠谱，有黑历史。作为销售人员，既可以从网络上查到老板的黑历史，也可以从同事和用户中了解到老板不讲信用的情况。
       跟着不靠谱的老板：（1）公司没有发展前途，作为员工当然也不会有前途；（2）产品和服务难以被用户接受，销售额就做不上去，销售人员就不能可持续多赚钱；（3）留下不光彩的履历，影响以后跳槽；（4）被带歪，难以形成正确的经商理念，影响以后创业。
4，选择靠谱的用户
       测定数据是否可靠、真实和可用，不仅取决于测定外包公司的生化试剂盒或者代测服务的质量，也取决于用户自身。例如，准备的样本是否质可靠、数合理和量充足，选择的测定指标是否合理，试剂盒用户是否严格认真做好预测定，代测用户是否及时、认真审核免费预测定的数据等。
       靠谱的用户：（1）根据自身的测定条件和意愿，选择合适的测定外包方式；（2）根据专业能力、诚信记录和失信代价，选择靠谱的测定外包公司及其经销商；（3）在准备样本前，就主动咨询销售人员和技术人员；（4）碰到问题时不抱怨、不扯皮，而是实事求是，与销售人员和技术人员合作，找出真正原因，相互配合解决问题；（5）及时报销和在论文中如实标注测定外包公司和测定外包方式。
       与靠谱的用户合作：（1）成功率更高，更容易轻松、及时拿到可靠、真实和可用的测定数据，（2）效率更高，大家合作轻松、愉快，（3）复购率更高，可持续性强。
5，专注于提升自己的销售额及其增长率
       销售人员的收入 = 基本工资 + 提成 + 奖金。
       提成和奖金是销售人员收入的主要部分。提成与你的销售额直接挂钩，而奖金与你的销售额增长率直接挂钩。
       因此，销售人员可持续多赚钱的关键是想方设法提升自己的销售额及其增长率。
6，帮助用户优质结题
       新用户买是预期，而老用户买的是事实。新用户是因为你和你代理的产品和服务符合其预期才下单，即买的是预期。老用户是因为你的产品和服务确实实现了其预期才复购，即买的是事实。因此，你的销售额取决于新用户数的增长率和老用户的复购率。
       用户之所以选择测定外包，是因为测定外包可以帮助其轻松、及时拿到可靠、真实和可用的测定数据，据此能够得出明确、可靠的研究结论，并发表更多、更高水平的研究论文，课题组老师得以优质结题，从而在激烈的同行竞争中脱颖而出，成功申请到新课题，课题组研究生得以按时毕业，并顺利拿到学位，从而找到满意的工作。
       测定外包的钱都来自于你用户的科研经费。只有能够优质结题，用户才能成功申请到新课题，从而愿意并且持续有科研经费购买你的产品和服务。因此，作为测定外包的销售人员，只有真正帮助你的用户优质结题，你才能持续提升自己的销售额，从而得以可持续多赚钱。
       相反，如果通过虚假宣传、故意误导和诱之以利等方式，吸引随便、轻信和贪图小利的用户，即使开始能够赚到一些钱，最终必然因为产品和服务的质量问题，或者用户自身的一些不靠谱行为，而导致轻则测定反复，不能优质结题，重则测定失败，不能按时结题，甚至拿到假数据，发表论文被迫撤回，形成用户、测定外包公司、经销商和销售人员多输的局面。
所以，判断销售人员、经销商、测定外包公司和用户各自行为是否正确的唯一标准——“是否有利于轻松、及时拿到可靠、真实和可用的测定数据”。
 
       此外，一些销售人员容易跳槽和创业。跳槽或者创业，本质上也是为了可持续多赚钱。判断你该不该跳槽：（1）现在的公司是否阻碍你为用户进一步创造更大的价值，（2）现在的公司是否承认并且体现了你真实的贡献。判断你该不该创业：（1）如果是在同行业创业，那么与你现在的老板相比你是否确实有优势；（2）如果是跨行业创业，那么你是否真正了解该行业，尤其是有没有对该行业新的洞见。同行业创业，原来的老板将是你最大的竞争对手，因为你们彼此深入了解；跨行业创业，缺乏对新行业的深入认识和广泛的人脉将是你最大的阻碍。
  
       只有真正想清楚“你要什么，有什么，愿意为此付出什么”，你才能做正确的事；只有真正弄清楚“合作方要什么，有什么，愿意为此付出什么”，你才能正确地做事，尤其是选择到靠谱的合作方。
       只有你做正确的事，并且正确地做事，从而可持续地做成事，你才能可持续多赚钱！